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淄博楼市或将再现激烈竞争金九银十爆发在即时

2019-01-13 04:02:18

  淄博楼市或将再现激烈竞争金九银十爆发在即

  9月2日,在淄博房产人交流群中,新加入了来自万科的工作人员,据其介绍,他们将在淄博展开新一轮的市场调研。在数次传闻万科将进驻淄博之后,万科此次的动作,让淄博地产界反响更为强烈了。万科的试探性动作,再加上8月份楼市成交量的回升,淄博楼市今年的金九银十似乎更值得期待。

  买房人:观望源于限贷、市场预期

  自年初开始,淄博楼市经历了一段举步维艰的过程,相较于2013年,关注度和成交量骤减,购房者纷纷加入观望大军,等待着可能会来的降价。

  这一段时期,需求并不是没有,而是一直被压抑。天府置业销售经理王小洁认为,由于市场预期不明确,许多购房者选择观望,将置业计划推迟。但刚需只能是短期观望,因而在于我们从中感悟到了多少哲理为买房结婚、为孩子上学买房落户都等不得。这部分购房者衡量房子值不值的标准,通常是地段好不好,生活是不是便利,交通是不是方便等,各类限购政策对他们来说并没有多大影响。而投资客和购买豪宅的客群则更多的是根据经济形势、信贷等波动来决策,也许你认为它太过唯美8月份楼市回暖与政策刺激密不可分。

  截至目前,47个原限购城市中已有超过30个松绑限购。更多城市限购政策的松绑,也被房产人士认为是较有把握的事情。信贷方面,福建闽八条中放宽了首套房认定标准,近期又有市场传闻上海建行松绑限贷。包含四川省财政补贴首套房贷、绍兴市要求首套房贷利率不超基准、以及福建省闽八条放宽首套房认定标准等在内的信贷支持将对购房需求有较为明显的刺激。

  购房者之所以观望,多基于价格、预期、政策等几个常见因素的考虑,但主要的还是限购、限贷政策和市场预期。民泰地产一位营销经理对表示,与六七月份每月十几套的成交量相比,在一些营销活动的配合下,8月份龙泰苑世嘉成交量突破了三十套,其中不少是在活动现场当场成交。

  开发商葡甲胺:顺应市场,积极改变营销策略

  据介绍,龙泰苑世嘉在8月份接连举办了回馈老业主、抽奖送实惠的几场活动,为鼓励老客户带新人看房还特别准备了一百块金砖。8月初市场已经出现了抬头的外拉手趋势,龙泰苑顺势推出了一系列夜场活动,一个老客户甚至能带来四五套成交。仅活动成交数量就有20多套,可谓收效明显。

  开发商的营销策略要根据市场来。9月1日,淄博鲁润置业有限公司副总经理贾鹏对表示,公寓这类投资产品,营销政策和模式十分重要。据贾鹏介绍,随着渤海银行的开业,以及项目东广场的开放,鲁润黄金1号已经具备了相当的人气,预计10月初开盘的酒店式公寓接下来将进入推广期,这种营销节奏也是与当前的市场状况相适应的。

  同样以营销策略取胜的还有嘉亿国际。主要是看到了2万2房,3万3房的信息。在嘉亿国际销售中心看房的王先生说,来自安徽的王先生从事个体经营,这次看房是为结婚做准备。在他看来,只要价格合适,能满足孩子上学的需求,那么房子就算买得值了。

  据嘉亿国际项目策划师赵相磊介绍,嘉亿国际推出的低首付政策是专门针对刚需群体。嘉亿国际本身就是个刚需项目,购房者的主要着眼点就是在价格上,因此针对目标客户我们推出了低首付,购房者只要在交房前将首付款付完即可。赵相磊强调,这种降低门槛的政策得到了购房者的认可,一定程度上也是为购房者缓解了一部分压力。

  金九银十延续8月战绩,或将迎来小爆发

  限购限贷政策的松绑,开发商积极迎合市场并主动转变营销模式,再加上走出观望的购房者,9月、10月或将延续8月销售战绩并有所提升。

  在采访中得知,不少楼盘酝酿9月或10月新品开盘,多数项目正在为金九银十制定合适的营销活动和优惠政策。

  主动出击才能制胜。浩华地产鸿泰花漾城项目策划经理杨志成表示,花漾城近期主要靠一系列线下活动来拉动人气,上周末的一次活动有将近100组来访,来电量达300余组。而针对9月份即将推出的二期房源,杨志成表示仍将采用营销带动的方式,从8月份成效来看,对金九银十他比较乐观。

  除鸿泰花漾城外,嘉亿国际也将在九月中下旬迎来二期开盘,鲁润黄金1号紧随其后

,10月初也将开盘。不难看出,随着几个项目的陆续开盘,金九银十期间,市场供应量也迎来集中释放,与此同时,在政策利好和信放屁泥贷支持下,婚房等刚需和改善型购房者也会积极出手,在楼市激烈竞争的同时,一个成交量的小爆发或将在金九银十出现。

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